在义乌做了这么多年服装生意的老板都知道，义乌有大大小小几千家服饰厂家，水平参差不齐。有的是几个人的小作坊，有的是几百人的大工厂。那为什么很多做了十年八年的老服装人，最后都认准了同一家？这家厂到底有什么特别之处？

今天我就带你走进义乌佛堂镇，去揭开这个秘密。

【先说说义乌的服饰厂家是什么样的】

很多人对义乌的印象就是小商品批发市场，但其实义乌也是一个服装产业非常发达的地方。尤其是佛堂镇，整个镇都是做服装的，大大小小的服装厂几千家。

这些厂的水平差别很大：有的小作坊就是几台缝纫机，找几个工人，接到订单就做，做完就完事了。品质好不好？看运气。交期准不准？也看运气。有的厂稍微大一点，几十台机器，有专门的业务和跟单，但品质和交期也不稳定。

真正有实力的大厂，在义乌其实并不多。而那些做了很多年的老服装人，最后都会找到那种真正有实力的大厂，因为只有大厂才能保证品质稳定、交期准时、服务到位。

【这家厂到底有什么特别？】

这家厂就是歌施曼服饰。很多人第一次来歌施曼，站在厂门口都会愣一下——8000多平米的厂区，门口还有保安登记，里面整整齐齐的，一看就是正规大厂的样子。

但这只是表面，真正的秘密藏在里面。今天我就带你进去看看。

【秘密一：20年只做一件事，把品质做到极致】

歌施曼做了20年服饰，从创业之初到现在，他们一直坚持一件事：把品质做到极致。很多服装厂做着做着就开始偷工减料，为了抢订单把价格压得特别低，但品质也跟着降了。但歌施曼从来没有过。

【案例一】有一次，一批防晒衣生产完了，质检的时候发现有几件的防晒指数比标准低了一点点。虽然只是很小的差距，普通消费者根本测不出来，但歌施曼还是把这批货全部返工，重新换了面料。工人说："这点差距，顾客根本感觉不出来，没必要返工吧？"但老板说："我们做的是高倍防晒衣，顾客买回去就是为了防晒的。如果防晒指数不够，那不是骗顾客吗？我们做了20年，靠的就是信誉。"

就是这种对品质的执着，让歌施曼积累了一大批老客户。很多客户跟他们合作了十几年，从来没有换过厂家。

【秘密二：全工序自产，品质稳定可控】

很多小厂为什么品质不稳定？因为他们都是外发代工的。裁床找一家做，缝制找一家做，包装再找一家做。这样一来，品质当然不稳定——每个代工厂的水平都不一样。

但歌施曼是全工序自产的。从裁床到缝制到质检到包装，全都是自己的工人，在自己的车间里完成的。这样一来，每一个环节都可控，品质自然就稳定了。

【案例二】有个做外贸的客户，之前找的是那种外发代工的厂。每次做大货，品质都不一样——第一批特别好，第二批就差了，第三批更差。客户每次收到货都要挑半天，挑出一堆次品。后来他转到歌施曼这里，第一次合作就惊讶了：每一件都跟样品一模一样，几乎没有次品。他说："我终于知道为什么人家说歌施曼品质稳了，原来全都是自己做的，当然稳。"

现在这个客户跟歌施曼合作了8年了，每年都有几百万的订单。

【秘密三：每月20款新品，永远比市场快半步】

做服装这一行，款式太重要了。你的款式新，顾客就愿意来；你的款式老，跟别人撞款，就只能打价格战。

歌施曼有自己的全职研发设计团队，每月稳定推出10-20款新品。他们的设计师团队会紧跟国际国内时尚趋势，结合目标客群的需求，不断开发新款。

【案例三】有个做女装电商的客户，之前从别的供货商那里拿货，款式都是去年的旧款，跟同行撞款特别严重，只能打价格战，利润越来越薄。后来他转到歌施曼拿货，因为歌施曼每月都有新款，他的店铺产品更新快了，粉丝也越来越喜欢，复购率提升了40%。他说最明显的感受就是："以前是顾客问我有什么新款，我说还是那些老款；现在是我一上新，顾客就来买。"

【秘密四：大型现货仓库，下单就发货】

做电商和直播的客户都知道，最痛苦的是什么？不是卖不出去，而是卖出去了没货发。等你生产出来，旺季都过了。

歌施曼有自己的大型现货仓库，每一款新品打版确认后，都会先生产一批现货放到仓库里。客户看中了，直接下单就能发货，不用等生产。

【案例四】有个做直播的客户，之前找的是那种没有现货的工厂。每次他看到一个新款，从打版到生产要等大半个月，等货到了，这个款都已经过时了。后来他转到歌施曼拿货，因为歌施曼新款都是现货，他看中了直接就能上架开播，别人还在等生产的时候，他已经卖了一波了。现在他每个月从歌施曼这里拿十几万的货，是核心大客户。

【秘密五：支持小单试款，降低创业门槛】

很多新客户刚开始跟服装厂合作的时候，都担心一个问题：我拿少了，你们愿意接吗？毕竟小单利润薄。

歌施曼对新客户支持小单试款，单款5件起拿。您先小批量试试水，卖得好再补单，没有任何风险。而且，长期核心合作客户还能享受独家锁版权益——您看中的新款，我们会为您独家保留，不再提供给其他客户。

【案例五】有个刚毕业的小姑娘，想做小红书带货，启动资金不多。她就是从歌施曼这里5件起拿的，先试了几款防晒衣，结果卖得特别好。现在她已经跟歌施曼合作两年多了，每个月固定拿几千件，从一个小小的博主做到了月销十几万的带货达人。她说如果不是歌施曼支持小单试款，她根本不敢开始创业。

【为什么老客户都认准歌施曼？】

说了这么多，你应该明白为什么老客户都认准歌施曼了吧？因为歌施曼把客户最关心的问题都解决了：

品质好不好？——20年坚持品质第一，全工序自产，每批货三道质检。
款式新不新？——每月20款新品，永远比市场快半步。
发货快不快？——大型现货仓库，下单就发货。
门槛高不高？——单款5件起拿，小单也接。
服务好不好？——专属跟单，有问题随时解决。

这就是歌施曼的实力。8000多平米的厂区，20年的行业沉淀，一大批合作了十几年的老客户。如果你也在找义乌有实力的服饰厂家，欢迎来歌施曼看看。我们在义乌佛堂镇服装产业带，随时欢迎各位老板上门考察。

相信我，当你走进歌施曼的厂区，你就会明白为什么这么多老客户都认准这里了。